Actualmente nos encontramos con un mercado de poca demanda debido a la situación económica general, además de ser cada vez más competitivo. Esto obliga a las empresas a buscar distintas formas de diferenciarnos ante el consumidor haciendo que la importancia del packaging sea mayor. De hecho, el envase ya es simplemente el envoltorio que contiene al producto, ni para fabricantes, ni para consumidores. En estos momentos el packaging es el canal más directo con el potencial cliente. Es la tarjeta de presentación de nuestro producto en los estantes de la tienda o del supermercado. Y por ello, tenemos que transmitir mediante la caja, el pack o el blister mensajes para lograr captar el impulso de compra del consumidor, para tratar de llamar su atención entre la amplia oferta que encuentra en los establecimientos comerciales.
Un packaging acorde y atrayente atribuye mayor valor al producto final por lo que el cliente también estará dispuesto a pagar más.
Puntos importantes a tener en cuenta para nuestro packaging:
- El consumidor cada vez es menos impulsivo por lo que es importante llamar su atención.
- Cuidado con los cambios en el packaging, puede hacer que el cliente no asocie la marca al producto y perder ventas. Es importante que mantenga la imagen corporativa y la esencia.
- Estudiar el segmento de mercado al que nos dirigimos para saber qué quieren y qué necesitan. Esto hará más efectivo elegir diseño estructural y gráfico del packaging.
- Un packaging fácil de utilizar, reutilizable, inteligente o reciclable aportará mayor valor al producto. Además, será un compromiso ECO por parte del vendedor y aportará mejor imagen a la empresa en general. Por ejemplo: cajas de cartón baratas hechas con papel reciclado.
- El packaging debe resaltar las características del producto, utilización, contenido, etc. para hacer el uso más fácil y crear disposición a comprarlo.
- Los productos de estacionalidad deberán hacer especial hincapié en su packaging para tener mayores beneficios durante la época de ventas.
- Diferénciate de la competencia no solo por tu imagen corporativa. Elige diseños o formatos originales que te diferencien.
- En la venta online en general, se utilizan cajas de cartón y embalajes para mayor protección. No descuides la imagen, pero no te preocupes, el cliente se sorprenderá una vez abierto. Eso también crea buena imagen en la mente del consumidor, atribuirá a la empresa el valor de proteger sus productos para que le lleguen buenas condiciones. Además, la nueva tendencia del unboxing en redes sociales donde clientes abren sus paquetes poco a poco y muestran a lo demás lo que incluye, puede ser atrayente para otros posibles clientes potenciales.
En resumen, un packaging acorde a la imagen corporativa y al producto atraerá al cliente y diferenciará a la empresa de la competencia. Tanto en la venta online como en venta física es una estrategia primordial del marketing ya que es la primera toma de contacto con el cliente, lo que creará la imagen en el consumidor y el factor que añadirá un valor final a nuestros productos. Contener, proteger y transmitir.
Está clarísimo, ¿no? Y oye, que si no lo terminas de ver, nunca está de más contar con el asesoramiento de una agencia.
¿Qué decías? ¿Que si en Entorno Gráfico hacemos packaging para nuestros clientes? ¡Pues claro! Mira, mira:
